海大集團(tuán)4月20日公布2020年年度報(bào)告。報(bào)告期，公司始終堅(jiān)持以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值為中心，持續(xù)推動(dòng)以服務(wù)客戶為核心的價(jià)值鏈構(gòu)建，全面推進(jìn) 服務(wù)升級(jí)；加大研發(fā)投入和原材料市場(chǎng)研究，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；搭建高效的中臺(tái)管理 模式，以更加靈活、快捷、高效的方式向客戶提供最優(yōu)性價(jià)比產(chǎn)品和服務(wù)。開展瑞雪行動(dòng)、雷霆行動(dòng)，對(duì) 內(nèi)打造爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)氛圍，開展對(duì)標(biāo)管理，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)外不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻。 報(bào)告期，公司產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升，飼料、動(dòng)保、種苗、養(yǎng)殖各板塊業(yè)務(wù)均得到全面增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng) 業(yè)收入6,032,386.24萬元，同比增長(zhǎng)26.70%，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)252,273.04萬元，同比增長(zhǎng)53.01%， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步穩(wěn)固。

1、 飼料、種苗、動(dòng)保一體兩翼，圍繞服務(wù)打造核心三角組合，構(gòu)建穩(wěn)固的養(yǎng)殖服務(wù)體系基礎(chǔ) 公司飼料、種苗、動(dòng)保產(chǎn)品已形成合力，在圍繞養(yǎng)殖服務(wù)中實(shí)現(xiàn)疊加增倍效益，優(yōu)質(zhì)的種苗與依托服 務(wù)的動(dòng)保產(chǎn)品已對(duì)飼料銷量形成強(qiáng)勁拉動(dòng)力，同時(shí)具有產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的飼料產(chǎn)品已成為種苗和動(dòng)保的渠 道推動(dòng)力和重要的客戶源頭；飼料、種苗、動(dòng)保的一體兩翼組合聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建公司具有可持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)固三 角業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

（1）飼料業(yè)務(wù) 報(bào)告期，公司始終圍繞客戶價(jià)值體現(xiàn)，在行業(yè)艱難和經(jīng)營(yíng)不確定性下，實(shí)現(xiàn)飼料銷量 1,466 萬噸（未 包含養(yǎng)殖業(yè)務(wù)自用飼料 54 萬噸），同比增長(zhǎng) 19.33%，保持穩(wěn)定高速增長(zhǎng)；毛利率 10.32%，同比下降 0.52 個(gè)百分點(diǎn)（若剔除本年會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)收入成本確認(rèn)調(diào)整，與上年同樣對(duì)比口徑，則毛利率同比增加 0.11 個(gè)百 分點(diǎn)）。

禽飼料銷量同比增長(zhǎng) 20%，毛利率同比下降 0.86 個(gè)百分點(diǎn)。面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價(jià)，公司充分利用技術(shù) 優(yōu)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整配方，化解原材料價(jià)格上升壓力，控制飼料成本；同時(shí)積極開拓大型養(yǎng)殖公司客戶，根據(jù) 不同養(yǎng)殖條件、市場(chǎng)定位和服務(wù)需求，為客戶提供定制化、個(gè)性化解決方案和產(chǎn)品，與大型養(yǎng)殖公司強(qiáng)強(qiáng) 聯(lián)手，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。報(bào)告期，公司借鑒多年水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)體系打造和沉淀，在重 點(diǎn)市場(chǎng)建立畜禽養(yǎng)殖服務(wù)站，為養(yǎng)戶提供保健方案、疫苗產(chǎn)品等相關(guān)服務(wù)，幫助養(yǎng)殖戶提升養(yǎng)殖價(jià)值。在 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、大客戶開發(fā)和養(yǎng)殖服務(wù)建設(shè)的基礎(chǔ)上，公司銷量取得較高增長(zhǎng)，特別在華南、華北的禽飼料核 心市場(chǎng)，市占率大幅提升；在新開拓的東南亞禽料市場(chǎng)，銷量也實(shí)現(xiàn)翻倍以上的增長(zhǎng)；同時(shí)禽飼料盈利能 力高遠(yuǎn)于行業(yè)，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯。

豬飼料銷量同比增長(zhǎng) 37%，毛利率同比增長(zhǎng) 0.94 個(gè)百分點(diǎn)；豬飼料實(shí)現(xiàn)快速突破，高速增長(zhǎng)，毛利率創(chuàng)新高。在產(chǎn)品力打造上，公司在全國(guó)各地布局豬飼料試驗(yàn)場(chǎng)地 30 多個(gè)，配置多名博士、碩士專門在試 驗(yàn)場(chǎng)從事豬飼料新產(chǎn)品的開發(fā)，研發(fā)成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用更加成熟，根據(jù)生豬各生長(zhǎng)環(huán)節(jié)的營(yíng)養(yǎng)需求、健康改善 等需求不斷推出新的豬料產(chǎn)品，對(duì)改善豬群抗病性、豬群均勻度、生長(zhǎng)速度和產(chǎn)仔率等方面效果良好。高 檔產(chǎn)品的推出推廣與防非抗非等綜合技術(shù)服務(wù)手段，進(jìn)一步增加了公司豬料市場(chǎng)影響力并形成競(jìng)爭(zhēng)合力， 母/教/乳/濃豬料持續(xù)保持高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和效果優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。特別是北方市場(chǎng)全面提速，銷 量接近非瘟前（2018 年）兩倍，部分產(chǎn)品更是成為當(dāng)?shù)亟^對(duì)爆品。在防瘟背景下，公司以數(shù)字化轉(zhuǎn)型切入 技術(shù)服務(wù)，開展“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”線上線下結(jié)合服務(wù)模式，通過線上直播、視頻、公眾號(hào)及社群等新媒體 方式，向農(nóng)場(chǎng)主/養(yǎng)殖戶開展線上培訓(xùn)和答疑，進(jìn)行養(yǎng)殖模式改良與優(yōu)化方案、疾病防控與治療、養(yǎng)殖過程 資金規(guī)劃與安排方等面培訓(xùn)，交流傳遞市場(chǎng)行情、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析，并結(jié)合線下畜禽養(yǎng)殖服務(wù)站現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè) 與服務(wù)，提供養(yǎng)殖全程技術(shù)服務(wù)，在提升養(yǎng)殖戶盈利水平和防控能力上得到較好的體現(xiàn)，提升養(yǎng)殖戶盈利 能力。豬飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升、北方市場(chǎng)順利開拓、服務(wù)體系的建立，都表明公司在豬飼料產(chǎn)品中的研 發(fā)、配置、生產(chǎn)、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)能力大幅提升，產(chǎn)品力和品牌力已經(jīng)得到市場(chǎng)的充分肯定，未來幾年公司豬 飼料市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大。

水產(chǎn)飼料銷量同比增長(zhǎng) 10%，毛利率與上年持平。上半年受新冠疫情影響，水產(chǎn)品運(yùn)輸、投苗受阻， 錯(cuò)過投苗季節(jié)，投苗量總體下降。普通水產(chǎn)品（四大家魚等傳統(tǒng)水產(chǎn)品）養(yǎng)殖主產(chǎn)區(qū)在華中，以湖北省為 主要養(yǎng)殖區(qū)，受新冠疫情影響，湖北省水產(chǎn)投苗銳減，全年飼料需求大幅減少，且華中部分區(qū)域年中受洪 災(zāi)影響嚴(yán)重，直接導(dǎo)致公司普水飼料全年銷量下降 9%，華中普水飼料利潤(rùn)受壓；同時(shí)華中小龍蝦飼料也 遭受消費(fèi)減少帶來巨大沖擊，銷量持平利潤(rùn)下滑。其他品種和區(qū)域則市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，在公司飼料、種苗、 動(dòng)保一體兩翼驅(qū)動(dòng)下，蝦蟹料、高檔膨化魚料銷量均取得較大增長(zhǎng)；其中蝦蟹料（含華中小龍蝦飼料）全 年銷量增長(zhǎng) 25%；尤其華東區(qū)域蝦蟹料取得歷史性突破，全年銷量同比增長(zhǎng) 50%以上，表現(xiàn)遠(yuǎn)超市場(chǎng)水平； 高檔膨化魚飼料（指生魚、鱸魚等）產(chǎn)能有所擴(kuò)充，產(chǎn)品保持強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全年銷量同比增長(zhǎng)超過 30%， 其中加州鱸飼料取得 60%以上的增長(zhǎng)。公司水產(chǎn)飼料結(jié)構(gòu)優(yōu)化明顯，蝦蟹料、高檔膨化魚飼料合計(jì)已占水 產(chǎn)飼料的 47%，雖受普水飼料整體表現(xiàn)不佳影響，全年水產(chǎn)毛利率持平，單噸毛利額保持同比增長(zhǎng)。

（2）動(dòng)保業(yè)務(wù) 報(bào)告期，公司實(shí)現(xiàn)動(dòng)保銷售收入 6.65 億元，同比增長(zhǎng) 15.78%，毛利率 51%。公司通過工具升級(jí)、服 務(wù)深化、產(chǎn)品創(chuàng)新全面提升水產(chǎn)動(dòng)保服務(wù)的專業(yè)性，創(chuàng)建新的高科技服務(wù)平臺(tái)水紀(jì)元服務(wù)站，在參考人醫(yī)、 獸醫(yī)先進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)上，將智能監(jiān)測(cè)、專業(yè)檢測(cè)、精準(zhǔn)診療引入水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)，將公司多年來的研發(fā)成果進(jìn) 行有效轉(zhuǎn)化，打造集檢測(cè)、診斷、預(yù)防、治療、培訓(xùn)為一體的水產(chǎn)行業(yè)“三甲醫(yī)院”，形成集行業(yè)產(chǎn)品和 技術(shù)領(lǐng)先的綜合服務(wù)平臺(tái)。報(bào)告期，公司水產(chǎn)動(dòng)保受小龍蝦養(yǎng)殖下降影響較大，收入增長(zhǎng)率有所下降，全 年實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng) 9.24%。借鑒水產(chǎn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，公司啟動(dòng)畜禽服務(wù)站的籌建，配備專業(yè)獸醫(yī)和服務(wù)工程師團(tuán)隊(duì)，打造畜禽養(yǎng)殖服務(wù)型供應(yīng)商，為養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖過程中的苗、藥、器械全套產(chǎn)品，將公司先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)迅速落地和轉(zhuǎn)化，公司服務(wù)體系更加全面、專業(yè)、精準(zhǔn)、高效。 （3）種苗業(yè)務(wù) 報(bào)告期，公司種苗實(shí)現(xiàn)收入 5.86 億元，同比增長(zhǎng)66%，毛利率 53%。種苗是養(yǎng)殖的基礎(chǔ)，是支撐養(yǎng) 殖行業(yè)發(fā)展的根基，“科技興農(nóng)、良種先行”，公司種苗已與飼料、動(dòng)保形成合力，在發(fā)揮公司產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì) 中有著至關(guān)重要的作用，公司種苗主要包括魚苗和蝦苗。魚苗方面，公司已擁有五個(gè)研發(fā)基地和二十余個(gè) 生產(chǎn)基地，經(jīng)過十多年的研發(fā)沉淀和發(fā)展，在良種選育與品種改良、繁殖與規(guī)?；鐦?biāo)粗方面取得豐碩 的成果。加州鱸魚苗能實(shí)現(xiàn)全年供應(yīng)，解決養(yǎng)殖反季供苗難的課題，大大提升養(yǎng)殖效益，帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)步， 并帶動(dòng)公司飼料銷量增長(zhǎng)。公司蝦苗經(jīng)過多年的研發(fā)積累，從育種、擴(kuò)繁、到繁殖都已形成了相對(duì)可控及 標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)及管理模式，特別是在白對(duì)蝦育種方面取得了較大突破，公司自育品系優(yōu)勢(shì)明顯，得到養(yǎng)戶 的認(rèn)可。報(bào)告期，蝦苗銷售收入同比增長(zhǎng) 68%，毛利率上升 8 個(gè)多點(diǎn)。公司致力于提供綠色健康、優(yōu)質(zhì)高 產(chǎn)的水產(chǎn)種苗，隨著公司持續(xù)在產(chǎn)、學(xué)、研、育、繁、推上的強(qiáng)化和投入，將助力公司在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展上更 加穩(wěn)固。

2、 打造核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)上進(jìn)行養(yǎng)殖和加工業(yè)務(wù)上的產(chǎn)業(yè)鏈延伸

（1）生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入 37.94 億元，同比增長(zhǎng) 175.46%，毛利率 30%，生豬年出欄量接近 100 萬頭。報(bào)告期非瘟仍散點(diǎn)爆發(fā)，防瘟已成為常態(tài)，經(jīng)過近兩年培育與打造，公司已建立具備專業(yè)養(yǎng)殖技術(shù)、 獸醫(yī)技術(shù)、環(huán)保處理技術(shù)的生豬養(yǎng)殖團(tuán)隊(duì)，具有良好的非瘟防疫體系和治療方法；運(yùn)營(yíng)上，生豬養(yǎng)殖生產(chǎn)、 獸醫(yī)、育種、營(yíng)養(yǎng)、成本控制等體系基本形成，生豬養(yǎng)殖成活率得到較大提高。公司將持續(xù)打造現(xiàn)代化、 科技化、集約化生豬養(yǎng)殖模式，隨著自建豬場(chǎng)的陸續(xù)投建，公司生豬養(yǎng)殖的成本將進(jìn)一步得到較好的控制。

（2）禽產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入 18.05 億元，同比增長(zhǎng) 81.27%，禽產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)目前規(guī)模較小。報(bào)告期 禽養(yǎng)殖業(yè)低迷，公司禽產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)也基本略有虧損。公司禽產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)包括禽養(yǎng)殖和肉禽屠宰，是在圍繞 主營(yíng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的業(yè)務(wù)鏈延伸，目前尚處于起步階段，隨著對(duì)市場(chǎng)、終端的進(jìn)一步認(rèn)知與理解，與飼料、 動(dòng)?；橹?，使公司在探索產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展中能更深入地理解行業(yè)，進(jìn)一步發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（3）水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，報(bào)告期，公司開展特種水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，目前尚處于起步階段。憑借公司在特種 水產(chǎn)飼料、種苗和技術(shù)服務(wù)上多年積累的優(yōu)勢(shì)、對(duì)市場(chǎng)和行情的深入研究和理解，水產(chǎn)養(yǎng)殖也將助力公司 在特種水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展上走得更加深遠(yuǎn)。

3、貿(mào)易業(yè)務(wù) 報(bào)告期，公司實(shí)現(xiàn)原料貿(mào)易業(yè)務(wù)收入 44.05 億元，同比下降 15.28%。報(bào)告期，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)劇烈，玉米、豆粕等主要飼料原材料價(jià)格持續(xù)上行，公司大宗農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)中優(yōu)先保證自身生產(chǎn)需求，致使貿(mào)易規(guī) 模有所下降。來源：公告